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涂料业处在最好与最坏的时代,经销商需要让价值品牌成为内心的黄金

文章出处:武汉仕全兴聚氨酯科技股份有限公司 人气:-发表时间:2016-10-11 16:40:00

如同狄更斯的《双城记》开头所描绘的:这是最好的时代,这是最坏的时代,人们正在直登天堂;人们正在直下地狱。狄更斯这句名言,应验于中国涂料市场。

 

2015年我国涂料行业总产量达到1717万吨,这意味着中国涂料工业将继续保持全球产销量第一的宝座;同时,中国涂料业最近10多年(2013年除外)远高于GDP速度在增长,以及每年差不多要催生许多的涂料企业面世,由此形成了近万家企业、上千万产业大军和百花齐放、百家争鸣的品牌格局;新型城镇化建设、保障房建设、支持中小企业发展等国家政策频频出台,这都一再告诉我们:这是中国涂料业发展的一个最好时代。

 

受宏观经济调整转型、房地产调控、汽车限行限购政策,以及家具、船舶、机械设备、基础建设等领域投资出现回调等因素影响,涂料行业的发展速度放缓;除产品和产业结构不合理、创新能力不强、人才短缺等深层次矛盾仍没有从根本上解决外,还面临着经营成本增加、管理费用加大、用工成本不断提高、生产要素价格持续高涨、中小企业融资难等诸多压力;资源和规模积聚乏力,产业布局东南偏重、西北偏轻的失衡,同质化趋向严重和低端产品的血拼,数万个品牌和品牌泛滥化趋势,造成泥沙俱下、鱼目混珠的行业乱象。这个群雄无霸主、自唱山头歌的现状以及涂企当前面临的压力又再次提醒我们:这是中国涂料业发展的一个最坏时代。

 

无论是最好或者是最坏,中国涂料业在中国崛起和中国赶超的国家背景下,都孕育着无与伦比的历史机遇。而在最好和最坏之间,中国涂料业无疑呼唤着大企业、大品牌的诞生。

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我们坚定地认为,中国涂料业要走出目前的产业困局,直至完成产业的凤凰涅槃,至少需要两个关键力量的推动:一个力量就是中国涂料业的内生力量,尤其需要中国涂料制造业的整体觉悟和前沿性企业的开创性行动;另一个力量则来自消费者,我们姑且叫它消费力。只要内生力和消费力持续地作用于同一个方向,中国的涂料业才能走上健康与可持续发展之路。

 

事实上,内生力和消费力之间,不管是同向推进,还是反向较力,都只可能发生在市场这个交易平台。而两个力量对话的桥梁正是涂料经销商。

 

不管你采用什么商业模式,我们认为经销商始终都是涂料制造业价值实现的主流阶层。一个睿智和胸怀远大的经销商,他的立场一定而且必须是站在消费者这边的。道理很简单:消费者买不买账,最终决定了经销商的利益兑现以及事业的兴衰。在此前提下,不管经销商与制造商之间结成怎样的同盟,倘若消费者不买单,也是白搭。

 

而现实是怎样的一种情景呢?在制造商终端渠道争夺战中,经销商成为稀缺资源,一部分经销商在制造商更丰厚的利益诱惑中,丧失了公正的立场,从而导致品牌的价值发现“失聪”,成为了平庸甚至劣质产品的“忽悠着”,这样的经销商注定不可能走远。

 

那么,经销商群体能不能成为与消费者、制造商相比拟的左右行业发展的第三种力量?我们认为,目前还不是,也许将来会。但无论现在还是将来,经销商对真正品牌的真正价值发现,是实现自身利益、制造商利益与消费者利益和谐统一的唯一途径,也是推动行业理性与健康发展的不二选择。

 

尤其在当下,在国家经济社会转型的背景下,在中国涂料业洗牌与整合、坍塌与再塑的行业内动中,经销商阶层——你们应该找谁并坚持自己的立场,恪守自己的价值主张。唯有真诚与持守,才能获得消费者的青睐,才能获得真正价值品牌打造者的爱戴。

 

大浪淘沙,谁将会被抛向坦途搁置,谁又将驶向深海开启全新的一片海天?在中国涂料业这个最好与最坏的时代,我们需要大声说出:让品牌价值与价值品牌成为我们内心的黄金!


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